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廣告快印店爭搶的大客戶,被我這樣拿下了

時間:2019-06-14 17:33:51編輯:Grace來源:印聯獨家

不少廣告快印店都有這樣的感觸:店里生意不少,每天忙個不停,但是利潤卻越來越低!為什么會這樣?因為這些生意基本都是一些小客戶!選擇有價值的大客戶,利潤才能大幅提高!如何留住大客戶?如何解決開拓大客戶的難題?快印客大學來為大家支招!


敲開政府這類大客戶合作的大門


印聯傳媒表示,對于擁有政府人脈資源的廣告店來說,贏得政府部門這樣的大客戶可謂近水樓臺先得月。那么,對于那些沒有政府人脈資源的廣告店,又該如果拿下這類大客戶?如何敲開政府大單的門呢?


智慧項目,成為了一個重要契機。眾所周知,“互聯網+”的時代大潮下,很多政府部門都肩負著構建智慧城市、智慧鄉村的重任。


但是落實到具體該如何構建?很多政府部門早有構思,但卻苦于找不到落地方案和技術支持。因此,與企業合作,成為了他們的首選。


面對智慧項目這個政策機遇,一些廣告快印店就敏銳抓住先機,贏得了與政府合作的寶貴機會。


來自海若文化的張總,就是一個非常突出的例子。在一開始參與競爭當地“智慧社區”的政府訂單時,張總甚至直接面對著一些擁有內部關系的廣告公司。


但是,相比這些空有概念的競選者,張總的方案一下子就吸引了領導的關注。她借助快印客的智慧云碼這類二維碼技術系統,將“智慧社區”的構想變成了一個個可以落地執行的方案。


快印客大學表示,通過二維碼,實現了“智慧社區”的諸多功能。而這個二維碼可以快速復制、植入到“智慧社區”的每一個板塊上(包括各類印刷品、社區門牌、宣傳欄等)。


這套以二維碼技術為基礎的“智慧社區”方案,執行力極強并且實施起來更為簡單明了,張總正是憑借這套方案,成功拿下了“智慧社區”的政府大單。


倍感滿意的社區領導,更是力邀張總親臨會議,成為客座嘉賓。


智慧社區


(智慧社區案例)


廣告快印人


(廣告快印峰會上的張總)


當拿到這個大單之后,一系列政府合作的訂單(智慧城市、智慧黨建、智慧門牌......)紛迭而至,讓張總一下子找到了廣告店新的發展模式。


印聯傳媒表示,如果你也想拿下政府這類大客戶合作機會,完全可以復制張總的模式,抓住智慧項目政策機遇,用二維碼技術,敲開政府大單的大門!


善于留住有潛力的大客戶


很多廣告店難以留住大客戶。究其原因,只要有兩個。


其一,店面陳舊。很多傳統廣告店店面雜亂陳舊。這樣的店面,大客戶可能連門口都不愿意踏進,試問又怎能得到大客戶的認可呢?


其二,沒有好的產品。大客戶好不容易進店了,廣告店卻還在提供同質化嚴重,可以隨時被同行復制的傳統印刷品。沒有好產品,想要拿下大客戶只是癡人說夢!


那么,到底該如何留下這些大客戶呢?關鍵在于升級為營銷型店面+提供差異化的產品和服務。


舉個例子。比如很多廣告圖文快印店都在為客戶做名片。如何用名片拿下大客戶的單?名創廣告就做到了。


廣告快印店


(名創廣告智慧云碼行業解決方案)


廣告圖文快印店


(名創廣告掠影)


首先,名創廣告的秦總對店面進行了升級。自從加盟快印客,升級為營銷型店面后,他的廣告店一下子從眾多同行店面中脫穎而出。


印聯傳媒表示,吸引了大客戶進店后,借助差異化的產品和服務,秦總留住了一個又一個大客戶。


差異化的產品和服務指的正是,將傳統印刷品升級為營銷型印刷品,用互聯網思維幫助客戶超越競爭對手。


秦總告訴我們,在他的廣告快印店所在的那條街上,同行就有好幾家,價格戰非常激烈。比如一盒名片,普遍價格為500張20元。但是為了搶生意,15元也有人做。


然而,借助AI智能名片這類二維碼營銷型名片,秦總一個碼就能賣500元,大客戶還搶著找他做。


這是為什么呢?因為秦總的名片更有效果!這套基于二維碼技術的AI智能名片,本身具備了全景展示、鎖客,發起即時聊天等功能。


客戶只會為有用、有效果的東西買單!一種是傳統的名片,另一種是可以拓展客戶渠道的名片,大客戶會更青睞哪一種呢?答案顯而易見!


快印客大學表示,營銷型店面吸引大客戶進店,差異化的產品和服務留住大客戶!廣告圖文快印店這樣做,拿下大客戶輕而易舉!


同樣是拓展大客戶,努力方向不同,手中產品不同結果也將大不相同!面對大客戶,原來他們都是這樣做的,馬上學起來,小廣告快印店也能輕松拿下大單!


快印客大學

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