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永森廣告王總:在公司好的時候轉型,才最容易成功

時間:2018-11-19 16:06:03編輯:Sputnik來源:印聯獨家

——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會嘉賓·永森廣告王總


印聯傳媒資訊】隨著互聯網時代的飛速發展,淘寶、京東等電商的不斷壯大,傳統企業正面臨著前所未有的發展困境,究其原因,不僅僅是因為受到互聯網的強烈沖擊,更多的是傳統企業自身缺乏居安思危的危機意識,在企業順境的時候,沒有未雨綢繆把握時代發展趨勢,制定長遠的計劃。


人們往往要深陷逆境,才會逼迫自己去改變,馬云曾在給全體員工發送的電子郵件中,告誡他們要“在陽光燦爛的日子修繕屋頂”,所以,一個企業經濟形勢好,員工士氣高漲的時候,反而應該是進行改革的時候,這樣才能防范于未然。


牛云老師在印聯的課堂上經常強調,企業應該主動尋求改變和轉型,采取理性、積極的應對策略,一個優秀的老板則應該具備兩大能力:懂得駕馭趨勢,能夠做出正確的選擇,從而讓企業立于不敗之地。


桂林永森廣告的王總就是這樣一位有危機意識的廣告人。第八屆廣告快印高峰會上,印聯傳媒采訪了具有長遠發展目光的王總。


第八屆中國廣告快印高峰會,王總(左一)獲區域品牌傳播貢獻獎


主動轉型,與互聯網建立連接


2010年,王總成立永森廣告,剛開始還是一間小小的廣告制作部,經過幾年的發展,永森廣告從單一的廣告加工發展到設計策劃,業務進一步擴展到圖文廣告。員工也從剛起步的4人增加到30人,并且擁有了3家門店,成為當地一家頗具影響力的廣告圖文企業。這一步步走來,王總都力求突破,不斷創新。


王總說,一個公司在好的時候進行轉型,才最容易成功。雖然永森廣告的客戶資源相當穩定,沒有像很多小的圖文店一樣遇到發展的危機,但是王總還是希望能夠學習更多的新觀念。


2016年,王總接觸到了快印客,并對快印客創新的營銷理念產生濃厚的興趣。在學習中,他了解到新廣告新營銷新策劃的營銷理念非常好,也意識到轉型“互聯網+”勢在必行。同時,快印客優秀的產品和團隊服務也讓他放心,于是王總選擇加盟快印客。


王總說,加盟快印客后感觸最深的,是讓傳統廣告與互聯網建立了連接,并且從牛云老師的身上,學習和領悟到了營銷的真諦。王總也透露,利用智慧云碼幫助客戶做解決方案,受到了客戶的廣泛認同。


永森廣告的服務對象以大客戶為主,主要有中國移動、政府機關、房地產等,占到公司業務的60%以上,王總認為大客戶是廣告圖文公司賴以生存的核心資源,擁有一家大客戶,可能這一年的生意都不用愁了,但是,這也有其弊端,萬一客戶流失,就會對公司造成比較大的影響。


所以,王總希望利用智慧云碼,可以更好地為這些大客戶服務,從互聯網+的層面多一個籌碼,維系與大客戶的合作關系。快印客的模式有效地解決了傳統紙媒營銷的不足,讓廣告精準地投放到客戶手里。


王總認為最好不要單獨做二維碼,最好的方式是將二維碼嫁接到紙媒載體,客戶都愿意為載體買單,不管是宣傳單,還是導視標識,載體的價值決定著銷售額的好壞,所以,能不能進行引流和成交,王總覺得還有一段路要走。


不斷深化,實現精準營銷


牛云說營銷是快印客2018年推出的重點項目,依靠牛云老師的19大原點思維,在廣告印刷品上進行技術賦能,實現營銷渠道的爆炸式裂變,讓營銷標準化、工具化、套系化。


王總覺得這個項目非常好,并且毫不猶豫地參與了牛云說營銷最高級別的代理,王總認為牛云說營銷回歸了廣告的原點,以嶄新的營銷思維建立一套完善的營銷體系,能夠有效地影響傳統老板的營銷思維方式,從而幫助客戶實現精準營銷。同時,聽了牛云說營銷的客戶,也會本能地會去尋找智慧云碼的廣告印刷品,這樣就促進智慧云碼的使用。


王總也試著開了一期牛云說營銷的分享課,通過邀約傳統企業的老板,和他們講了新營銷的思維理念以及智慧云碼落地的案例,引起了在場老板和同行的關注和共鳴,并當場成交了不少牛云說營銷的會員。牛云說營銷的分享營銷模式,通過老板之間的聚會分享,進行線下渠道的裂變,影響更多的人。


“營銷和管理,他們的關系就像左手和右手的關系一樣。”王總說道:“通過牛云說營銷,讓傳統企業老板去有信心構筑營銷和管理,學習資源的整合運用。”


王總也提到了新營銷模式開展中遇到的困難,比如搭建一支專業的營銷團隊,并對專業領域進行市場的細分,結合大數據進行分銷模式的具體落地,這些都希望快印客能夠給與永森更多的幫助。


比如,桂林的旅游很發達,永森也有參與當地政府旅游板塊的建設,比如漓江的宣傳畫冊和雜志,還有一些整體的策劃設計,官網等等。王總希望智慧云碼能夠更充分地發揮作用,提供更完善的旅游解決應用方案,為客戶做智慧旅游這一部分,比如和分享、餐飲、民宿的結合,都能在技術層面上解決,從而借助漓江的旅游打響自己的品牌。


生活中的王總


結語


王總會經常帶員工走進快印客大學,他希望員工們親自到課堂上感悟,感受新理念,學習新方法新技術,如果僅僅通過他自己口述,很難讓員工找到認同感。讓員工學習,就很容易與形成觀念上的一致性,從而更好地促進智慧云碼的使用,真正提高公司的業績。


王總希望永森廣告以后在新營銷的廣告領域,能夠涉足更多的應用,并且在某一方面成為行業的標桿,為客戶提供多種的組合,在軟件和硬件上都得到更強有力的增強,不斷搭建優秀的服務團隊,博采眾家之長,學以致用,在廣告印刷品中融入更先進的技術和理念,不斷提供更高價值的行業解決方案,永遠處在市場的第一線。


行業的競爭不斷在加大,只有居安思危,時刻保持危機意思,不斷進取,才能不被市場淘汰。


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