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高峰會專訪 | 黑馬廣告梁總:我要做到1800萬!

時間:2018-11-12 18:44:18編輯:梓沐來源:互聯網

印聯傳媒資訊】個子不高,聲音不大,放在人海里隨時可能被淹沒,這是梁總第一眼給我的印象,就像她曾經的廣告店,天天接著低價訂單,就像萬千普通的小廣告店一樣,努力經營著自己的生活,看起來很忙,但大多數情況都是在“窮忙”,沒什么話語權,容易被客戶左右,成為可以被推來推去的皮球。


而這樣的她,又是經歷過怎樣的改變,才能在在今天,能穿上華麗的禮服,滿面春風。筆直的站在臺上,聲音充滿堅定和自信,分享她是怎么從黑暗一步一步走向光明。


黑馬廣告梁總:我要做到1800萬!


在采訪過程中,談及自己,梁總先說起自己剛開店時打拼的感受,讓她回憶起之前的處境不是我的本意,雖然我更希望整個采訪能在一個歌頌現在暢想未來的愉悅氣氛中度過,但我沒有打斷她,而是靜靜地在聽,繼續讓她說下去,不時點點頭,表示能理解她的感受,在我看來,她不僅是在說自己,也是在描述整個現在行業的艱辛,每當梁姐發出一個自嘲般的笑聲,我都不由心頭一緊,嘴巴干干的,說不出話。


印聯記者:為什么當初選擇這個行業?


梁姐:我一開始原本是做財務咨詢,經濟寬裕,后來看到自家姐妹在圖文店上班,很累,經常加班卻不掙錢,于是決定自己開個店,讓妹妹把工作辭了一起干,剛開始有點小,店里5個員工沒有節假日,主要靠3個設計師維持輸出,經常加班、休息很少。


再精心的準備只是一瞬間的燦爛


后來第二家店開業,請了當地電視臺,也來了不少人,但開業慶典后一段時間,就不好做了,在少有休息的情況下,員工還是堅持下去,老幾年的員工是一直跟隨,但近幾年的年輕人就待不住,嫌太苦了,而且經常抱怨客戶要求太多。


雖然這樣,但我還是堅持著,畢竟一開始干起來,還是要繼續干下去,16年都很忙,但是沒有忙出什么結果,表面上的訂單不斷,但是這些汗水能換回多少血汗錢,只有自己心里清楚,比如幫學校印試卷的,但是學校也不好做,把控比較嚴,主要印些試卷,市面上5毛,甚至有些圖文店還收1塊錢,但要拿下自己只能收1毛5,


“當時的業績怎樣啊?” 我問。梁姐笑了笑 “當時想著,虧就虧吧,反正虧得起” ,但是語氣里更多的是一種無奈。


到2016年底,擁有兩個店的梁總已經十分疲憊,這時候,她不得不為自己做一個決定,是繼續這樣沒日沒夜的堅持直到盡頭,還是試著向前踏出一步,走一條自己未曾走過的路,前前后后她猶豫了2次,直到在昆明一次與快印客的邂逅,才終于長出一顆小芽,原本陰郁的節奏開始有了變調,到今天短短1年時間,終于繁花盛開,正是最燦爛的時候,看到現在的她自信的樣子,也讓我更加期待接下來會結出怎樣的果實。


印聯記者:跟快印客的結緣的契機是什么?


梁姐:當時的情況是連虧了3年,覺得再虧下去不行,必須要有改變,員工忙不過來,一家店5個員工,沒有休息,客戶也比較挑剔,后來是蘇海眉聯系說在云南昆明有研修班,平時也通過微信、朋友圈什么的了解過,很激勵,想吸收些新的知識,加上合伙人也看好這個行業,想做一番作為,于是兩人合計著決定去試一下,到現在過1年沒多久。


走進研修班,我自己本身愛學習,覺得這些都不錯,不過功能太多,很多新的思路,像AI,智慧云碼,但自己看中了名片應用,因為比較簡單,好操作一些,學習如何把名片賣出去的視頻,后來加盟了快印客,雖然資金不足,當時那么好的機會我不想錯過,最后借錢加入了快印客,結果也沒讓我失望。


黑馬廣告梁總:我要做到1800萬!


這是在第八屆廣告快印行業高峰會上的梁姐。


此時她已經是當地智慧社區最有力的發言人,營銷型印刷品,資源整合,智慧打造,對于她已經不是一個陌生的名詞,她用智慧云碼把11個鄉村用互聯網串聯起來,并與當地相關機構一起為100所高校打造智慧校園,猶如一匹千里馬奔跑在轉型之路上。


技術+思維=如虎添翼


當時市委副書記還邀請梁姐出席政府工作會議,開始做智慧社區,后來機會到了,領導需要拿樣品跟上面匯報,被局里領導一眼看中:“這個東西不錯”,給了十個社區的項目給梁總,得到了政府高度認可。后來加盟了牛云說營銷,直接加最大,“既然要合作,就做最大的。”在梁總眼里,其他人做的兩三千塊錢不夠,既然做就用全力做好他,這不是豪賭,而是一種趨勢。


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做智慧校園也是借用了教育局的資源,從做畢業相冊開始,與股東一起找校長、找班主任、找年級主任,一個個談,后來和相關機構合作,目前剛開始就已經確定了3萬個學生的畢業紀念冊,梁總估計最后規模能到10萬冊。


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從加工思維到平臺思維


做智慧社區的時候把美團等社區應用整合到智慧云碼中,把第三方服務嫁接進去,收取服務費用,用平臺思維來管理。目前店里是走精品營銷策劃路線,加工的活基本外包給邊緣郊區的加工廠,現在員工加班少了,周末也有正常的休息,現在也有干勁了,有盼頭了,每個項目都有提成,員工自己溝通客戶,對拿下客戶非常的重視和有把握。


一切,只是剛剛開始


“我能有這個轉變,是我們進入快印客給了我們這個信心,讓我們參與牛云老師課程,給我和員工充電,利用課程給自己設定新的目標,新的廣告、新的營銷,從以前兩個店一百來萬,那我們今年的目標在1800萬,而且是能實現目標前提下,我覺得這是一個質的飛躍,一個質的轉變,那么我想跟大家講的就是說,跟著我們快印客,跟著我們牛云老師是沒錯的。”


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