當前位置首頁 > 資訊頻道 > 印聯獨家

2016快印高峰會牛云精彩演講《我們都是廣告人》

時間:2016-11-01 09:30:14來源:印聯傳媒

  【印聯傳媒資訊】2016年,第六屆快印高峰論壇暨頒獎盛典在上海隆重舉行。快印客掌門人牛云老師致開幕辭并以《我們都是廣告人》為主題發表了熱情洋溢的演講。

 

 

  牛云老師在今年提出了“廣告人”的概念。峰會現場,他講解如何從傳統快印制作商轉變為營銷策劃廣告人,從研究設備、耗材與技術轉變到深度挖掘廣告的核心價值交易,從而把消費者變成渠道。運用快印客的模式,利用快印客開發的分享營銷系統讓行業進入廣告的經濟營銷、可計算與變現時代,強調快印廣告人正在改變印刷,改變世界。從本次高峰會展望快印行業的發展方向,強調在座的所有嘉賓都是偉大時代的參與者。

 

  牛云老師闡述和分析了騰訊馬化騰的觀點:“將新技術作用兩個產業的跨界部分,往往有機會誕生跨界機會”,詮釋廣告人的偉大價值在于將商品與買家之間建立連接,如何將廣告人連接起來,成就中國最大的連鎖。快印客正在這條路上不斷探索和創新,重新定義連鎖和渠道,連接創造客戶價值,并且引領廣告人進入技術營銷時代。通過阿里巴巴馬云的觀點“這是一個摧毀你,卻與你無關的時代;這是一個跨界打劫,你卻無力反擊的時代”,牛云老師闡述如何實現從店商到電商到店商的轉變,回歸原點,幫助傳統企業進行“互聯網+”的升級改造。

 

  牛云老師給出了“廣告人”的最新定義廣告人的偉大價值在于創造商品與買家之間的連接,若能將廣告人連接起來,那就是中國最大的連鎖。萬店分眾分銷模式下,無數的快印店連接了生產者與消費者,創造全中國最大的跨界連鎖,而這種連鎖的核心就是營銷型印刷品和智慧型包裝物。

 

  世界正在發生改變,營銷正在發生改變,而這些都需要基于廣告業的改變,所以“廣告人”正在為這個世界創造新的定義。牛云老師具體分享了三個觀點。

 

  一、廣告的三個內核:場景、分享、交易

  分享經濟的基礎,以人為傳播渠道的廣告時代來了!

 

  牛云老師強調廣告傳播的渠道正在發生變化。廣告2.0時代已經來臨,在互動多媒體的影響下,營銷渠道打破傳統介質體系,由印刷品等轉變成“人”本身。現如今,就算不能親臨峰會現場,也同樣能通過移動互聯網了解峰會的盛況。一個印有二維碼的房地產廣告,只需要“人”掃碼,分享到朋友圈,就能帶動其他“人”進行全景看房,產生身臨其境的體驗。廣告的目的是傳播,打造場景營銷,激發閱讀者成為分享的渠道,最終回到印刷品的核心本質——交易。

 

  2016年,快印客最重要的貢獻之一就是重新定義了店鋪營銷三部曲。在中國,制造業服務業等所有行業的營銷都是基于店鋪營銷。牛云老師提出了廣告人的三個關鍵詞:創業,孵化,加速。通過快印客的平臺,可以實現從不懂營銷策劃到精通營銷策劃的轉變,變成真正意義上的“廣告人”。那么廣告人究竟需要做什么呢?

 

  1.把未知客戶變已知客戶。傳統企業和營銷策劃之間隔著一個“互聯網+”,快印客的技術營銷系統可以幫助企業將未知客戶迅速變成已知客戶。

 

  2.把已知客戶變成消費者。已成交客戶是所有4000萬中小企業中最核心的資產,在跨界營銷的時代先決定著一個企業的命運。

 

  3.把消費者變成渠道。人類的文明進程中,從產品交易出現開始,從來都未曾離開過廣告。讓我們回歸原點思維,廣告的傳播過程就是營銷策劃的過程。

 

  “廣告人”要在這三個環節中投入廣告產品,并加入技術營銷的系統,從而引導客戶完成每個環節,幫助客戶實現口碑變現。所以在分享營銷模式下,廣告人新的使命就是,利用技術營銷平臺,為客戶搭建一套以傳統廣告品為媒介、為入口的口碑變現系統。這也是接下來快印客要繼續從事的事業。

 

  二、營銷標準化、工具化、套系化

  廣告人,快印客引領廣告人進入技術營銷時代

 

  牛云老師解釋到,沒有人與生俱來就是廣告人。從你認為不適合去談客戶,到后來變得輕而易舉,這是一個需要磨練的過程。永遠不要覺得你的公司只是一家小小的快印店,要大聲地告訴客戶,你在做營銷策劃,從事的職業是“廣告人”,有能力讓客戶賺得更多。創新是一個企業發展的源泉,營銷技巧決定你的業績。告訴別人你的不同之處,要明白“與其更好,不如不同”的道理。

 

  怎么做到“不同”呢?在印刷品上植入快印客的技術營銷系統,使產品升級,讓印刷品開口說話,變成分享的入口,這樣可以使廣告店涅槃重生。蘋果公司之所以成功,不是因為它做了蘋果手機,而是因為開發了AppStore,與客戶建立了連接。

 

  快印客受此啟發,建立了“廣告人應用商店”,它可以將行業內的智慧集聚并達到變現的目的。比如你有一個優秀的企業營銷策劃方案,或者一個優秀的模板,可以傳到廣告人應用商店,用戶需要給你付費才能下載。快印客未來將涉足所有行業,建立標準化、工具化、套系化的營銷方案,引領廣告人進入技術營銷時代。2017年,快印客還將啟動線下體驗店計劃,依托快印客絕對成交店面營銷系統,可以快速成為“廣告人”。

 

  三、連接創造客戶價值

  跨界變革時代來臨 快印客重新定義連鎖與渠道

 

  “廣告人”將迎來一場史無前例的跨界變革,而快印客重新定義了連鎖。過去的連鎖模式,是建立在統一的標語、統一的Logo、統一的VI的范疇下。快印客提出的“泛連鎖”是一種虛擬連鎖,在這種模式下,快印客的印刷品、廣告品等智慧型包裝物成為開啟新世界的鑰匙,企業能夠運用快印客的營銷技術平臺與客戶產生縱深的連接。

 

  現在,“廣告人”不但生產廣告材料,最重要的是做營銷策劃,并且幫助客戶建立營銷渠道。傳統企業的營銷是從廣告印刷品開始的,而傳統企業的“互聯網+”升級過程必定又要從廣告行業開始,“互聯網+”本質上是傳統企業營銷渠道的再建。

 

  單純做印刷品、單純做廣告,這個難以創造價值的時代已經終結,在即將來臨的跨界變革中,廣告人應該學會如何利用行業平臺,利用店面優勢,利用與客戶之間創造的連接,以每一個店鋪為入口,連接與客戶的資源,從而搭建全新的渠道中心。

 

  牛云老師希望在座的嘉賓深刻領悟廣告人的概念,擁有成為當地最有話語權的廣告人、最大的廣告策劃平臺的雄心壯志,將當地最大的客戶變成自己的客戶。利用營銷型印刷品和智慧型包裝物定義連鎖和渠道,為客戶提供新的服務。牛云老師最后衷心地祝愿大家都能成為“廣告人”。

 

印聯傳媒原創 轉載請注明出處

印聯責編:劉濤
 
 
掃描二維碼回顧峰會盛況
 
本站聲明:本網站除標注來源【印聯傳媒】之外,其余文字圖片均來自網絡,如有侵權,請及時聯系我們,我們將會在第一時間進行刪除!編輯部聯系電話:0755-66632729。
2019中國廣告快印行業九屆高峰論壇暨快印客十周年頒獎盛典
關注印聯傳媒
2O18年白小姐一码中特